Któregoś roku dodana ubezpieczalnia zaciekawiła się analizą skuteczności aparaty ortodontyczne rodzaje tychże pracowników, którzy w listopadzie włączali się do dodanej premii. I sprawiono wielkie odkrycie: w odmiennych miesiącach roku znany człowiek wydawał średnio zaledwie trzy polisy tygodniowo, wewnątrz bieżące w listopadzie - cztery polisy na tydzień. Podejmując pracę kilka wcześniej a siedząc trochę dobrze, ci, którzy ocenialiśmy się na ferie na Karaibach, dostarczali kolejną polisę w trakcie 40- czy 50-godzinnego tygodnia roboczego.
Kierownictwo zwołało sesję z związkiem sprzedawców polis i pokazało, iż żeby ciż nowy włożyli cokolwiek dodatkowych starań podczas pełnego roku, to korzystali dużo poprzez wszelki rok, natomiast nie ale przez miech. Szefowie pokazali dane, mające wiadomości, jak oddało się wtedy na zarobki w zamknięciu 40-letniego momentu działalności stałej. Jeśli ktokolwiek bierze profesję jak menedżer komercyjny w wieku 25 latek dodatkowo uciążliwi się transakcją do 65. roku egzystowania dodatkowo gdy ty- godniowo podniesie swoją efektywność o 25 procent, ostatnie będzie się zatem w rzeczy równało dodatkowym dziesięciu latom zarobkowania. Innymi słowy, sprzedawca czy akwizytor kupi też same efekty w nurtu 30, oraz nie 40 lat. I dziesięć lat wcześniej zdobędzie też pojedyncze pieniądze.
Przebiegami na sprowadzanych przezemnie seminariach przemawiam z wszystkimi, którzy akceptują, iż nie mają pretensji. Powiadają, że poprzednie zyski w zupełności ich pasują. Starcza im na rośnięcie, na rachunki tudzież nie muszą brać długów. Także dbają, co mógłbym im zasugerować, bowiem nie odczuwają pragnienia kupienia cokolwiek przynajmniej to, co aktualnie planują. Niechętnie mówię wtedy, że w postaci nie potrafią na zero mieć, jeśli nie stanowią przeciętnych pretensji. Jeżeli jedni nie śnią być zdrowsi oraz odbywać sporo niż obecnie, toż nikt im nie pomoże proteza na zatrzaskach. Odpowiadam w takich formach: „Niektórzy pobudzają się jako mistrzowie, zaś pozostali zbytnio nimi podążają; domyślam się, że oceniacie się do owej przeciwnej grupy." Znowu nie spotkałem nikogo, komu przypadłaby do gustu ta sumę. Tendencja jest przymusowa do uzyskania znacznego rezultatu.
Najskuteczniejsi sprzedawcy oznaczają się zarówno dużym poziomem empatii, tj. naprawdę dąży im na mieniu ich klientów. Ambicja - pragnienie awansu zawodowego - i empatia - szczera sztuka o wiecej informacji szczęście klienta - więc dwa sygnały do zarobienia prestiżowych finałów w zarobku pośrednika handlowego.
Daniel Goleman, autor publikacji „Inteligencja emocjonalna", twierdzi, że EQ, czyli iloraz inteligencji emocjonalnej, stanowi istotniejszy dla powodzenia zysku z IQ, czyli prawdziwego ilorazu inteligencji. Wyraża on mądrość wewnętrzną jako znajomość porozumiewania się spośród odmiennymi ludźmi, uwrażliwienie na ich wiedz, zobaczenia również klimaty. Konkluduje, że empatia wtedy najistotniejsza ze ludzi stron, korzystnych do wykonania a zachowania korzystnej więzi emocjonalnej spośród obcymi, w lokalu plus w lektury. Jeśli człowiek odnosi się do kontrahentów aparat na zeby ile kosztuje z empatią, następnie mama się ich zbadać, niejako „złapać się w ich postaci". Nie drga tutaj najmniej o współczucie, na ciężkie postrzeganie kogokolwiek z zewnątrz. Sprzedawca empatyczny stara się za jakąkolwiek wartość pojąć także poznać wyobraźni i doznania klienta, zrozumieć jego konfigurację a celowości. Dawni kupcy powiadali: „Jeżeli umiesz zobaczyć na Jana jego oczami, toż sprzedasz Janowi to, co Jan aby uzyskałem".
Empatia chce rozwinięcia zdolności przewidywania przyszłościowego. Zwykły sprzedawca lub handlowiec przedstawia na opinii zwłaszcza natychmiastowe zamknięcie umowy, nie zajmując się zbytnio przy o morze aparat na zeby niewidoczny dużo eleganccy.